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家の売却時におこなう内覧の準備とは?当日の対応や注意点を解説

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家の売却時におこなう内覧の準備とは?当日の対応や注意点を解説

家の売却時におこなう内覧の準備とは?当日の対応や注意点を解説

家を売却する際には、できるだけスムーズに早く高値で手放したいと考えるのが一般的ではないでしょうか。
このような希望どおりの売却に向けて売主がとれる戦略のひとつが、現地見学である内覧です。
そこで今回は、内覧前の準備・内覧当日の対応・内覧中の注意点について解説します。

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家の売却時におこなう内覧の事前準備

まず、効率の良い売却活動を展開するには、不動産会社のサポートを受けながら複数の内覧希望者を柔軟に受け入れる必要があります。
短期間で複数の内覧をこなすためにも、スケジュール調整は相手に配慮しながら柔軟におこない、多くの買主候補と接触しましょう。
日当たりや周辺環境を気にする買主候補が多いため、日中の時間でスケジュールを提示するのがおすすめです。
また、室内外の印象をアップさせるためには、定期的に掃除をおこなわなければなりません。
できるだけ生活感を見せないように、洗濯物やプライベートな荷物などは見えない場所へ片付けてください。
買い手候補が重点的にチェックするのは、玄関・水回り・リビング・ベランダ・全体のにおいなどです。
そのほかには、買主候補に購入後のイメージをつかんでもらうため、インテリアにこだわるのもおすすめです。

家の売却時におこなう内覧当日の対応

内覧の当日は、部屋を明るくするためにカーテンを開けるほか、照明も効果的に使用しましょう。
また、エアコンや加湿器を使って、快適な温度や湿度を保つことも大切です。
出迎える際には、清潔なスリッパを多めに準備しておくと印象が良くなります。
そのほかにも、内覧の対応時には、アレルギーなどに配慮してペットを外に預けておくのもおすすめです。
さらに、物件の説明をする際、住んでいる人間の視点ではなく、買主の立場に立ってアピールポイントを伝えることも大切です。

家の売却時におこなう内覧対応時の注意点

内覧に訪れた買主候補は、ある程度の説明を受けた後には自由に室内を見て回りたいと考えています。
そのため、積極的なアピールを続けたりどのような条件であれば購入してくれるのか質問攻めにしたりすると、マイナスの印象を与えかねません。
過度なアピールは控えて、買主候補がプレッシャーを感じない程度の距離を保ち、質問されたことにのみ答えると良いでしょう。
また、売買を仲介する不動産会社の担当者抜きで内覧をおこなう場合には、不確実な返答をしないように注意することも大切です。
さらに、内覧直前に掃除・換気・整理整頓を徹底して、生活感を出さないように注意しましょう。

家の売却時におこなう内覧対応時の注意点

まとめ

家の売却時におこなう内覧の事前準備として、相手に合わせたスケジュール調整・定期的な掃除などが必要です。
内覧当日には、部屋を明るくしてスリッパの準備をしておきましょう。
また、内覧中は、積極的なアピールやあいまいな受け答えは避けることも大切なポイントです。
荒川区周辺の不動産探しの事なら、私たち株式会社ダイシンコーポレーションお任せください。
不動産の賃貸・査定・売却・購入・資産活用など、幅広くお客様の質問内容に合わせて最善をご提案致しますので、お気軽にお問い合わせください。
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