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マンション売却における内覧の重要性とポイントとは

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マンション売却における内覧の重要性とポイントとは

マンション売却における内覧の重要性とポイントとは

売り出し中のマンションを購入希望者が見学することを、内覧と呼びます。
内覧は購入希望者だけでなく、売主にとっても大切なステップなので、流れや対応を理解したうえでの準備が重要です。
今回は、マンションを売却したい方が知っておくべき、内覧の流れと準備、対応についてご紹介します。

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マンション売却における内覧の流れと平均件数とは

マンションの売却では、不動産会社と媒介契約を結んだのち、売却活動の一環として内覧をおこないます。
購入希望者が現れた場合、不動産会社から内覧の予定調整の連絡が入ります。
内覧は土日におこなうことが多いため、マンションの売却活動中はなるべく予定を空けておくと良いでしょう。
日時が確定したら内覧の準備を進め、当日に臨みます。
この流れは、買主が決まるまで繰り返されます。
マンション売却までの売却活動期間は約3か月、内覧件数は5~10件が一般的です。

マンション売却時の内覧前にしておきたい準備とは

成約につなげるためにも、内覧前の準備は大切です。
とくに、掃除と部屋のにおいには気を配るようにしましょう。
掃除の行き届いている家は、それだけで良い印象を与えることができます。
一方、掃除ができていなかったり、においが気になったりすると、マイナスの印象を与えてしまいかねません。
水回りや玄関は汚れやすいので、日頃からのチェックが大切です。
部屋を明るく広く見せるために、室内や収納スペースの整理整頓も欠かせません。
また、購入希望者のためのスリッパを用意することも忘れないようにしましょう。

マンション売却時の内覧当日の対応とは

内覧当日は、照明や室温を調節して、明るく過ごしやすい空間を演出することが重要です。
また、購入希望者は室内だけでなく売主の人柄も見ていることがあるため、細やかな気配りを心がけることをおすすめします。
内覧時にお茶などを出す必要はありませんが、長く丁寧に内覧されている方には、お茶を出して休憩してもらうのも良いかもしれません。
さらに、購入希望者から質問された場合、たとえネガティブな質問であったとしても真摯に対応することが大切です。
真摯に質問に答えることで、購入希望者に信頼感と安心感を持ってもらうことができます。
ただし、契約に関することなどを安易に口約束しないようにしましょう。

マンション売却時の内覧当日の対応とは

まとめ

マンション売却において、購入希望者だけでなく、売主にとっても大切なステップが内覧です。
大切なステップだからこそ、内覧予約が入った場合は、念入りに準備をおこないましょう。
内覧当日は、室内を整えるだけでなく、購入希望者が快適に過ごせる空間を演出することをおすすめします。
荒川区周辺の不動産探しの事なら、私たち株式会社ダイシンコーポレーションお任せください。
不動産の賃貸・査定・売却・購入・資産活用など、幅広くお客様の質問内容に合わせて最善をご提案致しますので、お気軽にお問い合わせください。
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